Page 236 - книга сга 80

Малые заказы и большое доверие

Малые заказы

и большое доверие

В 1998 году прошло интересное с точки зрения резуль-
татов очередное общее собрание акционеров «Газап-
парата». Протокол этой встречи — настоящий истори-
ческий документ — содержит массу показательных
фактов. Ключевой особенностью 1998 года (его пози-
тивным результатом) стала столь важная схема взаи-
модействия с большим количеством малых потребите-
лей. Завод «научился» выполнять небольшие заказы
в адекватные сроки.

Производственная статистика начинает радовать: вы- На фото: бригада сборщиков
пущено продукции на 28,6 миллионов рублей, что со-
ставляет 100 процентов к уровню прошлого года. Так- росла на 17 процентов, в 1998 году на предприятии
же в отчёте отмечено: до продаж в 1998 году доведено трудится 437 человек. Средняя зарплата возросла
65,1 процента договоров, что является высоким уров- на десятую часть, а производительность труда соста-
нем даже по мировым стандартам. Прибыль от реали- вила 107,5 процентов. За год на счета предприятия
зации изделий возросла на 150% по сравнению с прош- поступило 6 295 тысяч рублей от заказчиков, больше
лым годом, однако этот рост достигнут за счет роста половины из них — авансы. Такой уровень предоплаты
цен. говорит о солидной репутации завода, доверии к кол-
лективу со стороны потребителей. Однако у завода есть
Отмечены и негативные показатели: в 1998 году наме- «незакрытые» бюджетные долги (особенно в федераль-
тился спад объёмов продаж изделий ГСГО, РДБК-50, ный бюджет). Ситуация сложная, но не безнадежная.
КПЗ-50. Маркетологи начинают осваивать новые ниши
рынка. Решено в следующем году повысить уровень
реализации таких изделий как РДНК-50, ГРПШН-01, Разработки последних лет:
РДНК-32, ГРПШН-10. Производству поставлена задача:
перспективная линейка продукции должна превосхо- • Пункт газорегуляторный блочный ПГБ-7/8/9/14/15/18/3к
дить изделия конкурентов по качеству при сохранении • Регулятор давления газа блочный РДГБ -50Н/РДГБ-100Н
выигрышной цены. • Узел учета расхода газа УУРГ
• Пункт шкафной бытовой ГРП-Н
• Пункт шкафной ГРПШ-32 с регулятором РДНК-32
Численность работников предприятия за 3 года воз-

233